Bei der Auswahl, was zu kaufen oder was sie glauben, wir alle stehen Entscheidungen darüber, ob für das Glück jetzt gehen, oder haben die Pay-off in die Zukunft.
Jeden Tag treffen wir Entscheidungen, die ohne Bedeutung zu sein scheint - ein Starbucks Skinny Latte oder Espresso aus den neuen deli, ob Fahrrad oder mit dem Bus zur Arbeit, Buch, Arzttermin oder legen Sie sie auf später.
Doch zusammengenommen können diese Mikro-Entscheidungen bilden ein detailliertes Bild unserer Persönlichkeit, so sehr, dass einige Kreditkarten-Unternehmen haben sogar begonnen zu fragen, wenn sie Bewerber zuletzt besuchten den Zahnarzt - die Idee ist, dass diejenigen, die regelmäßig an Vorsorgeuntersuchungen sind wahrscheinlich zu mehr zukunftsorientierte, haben besser organisiert finanziellen Angelegenheiten, und sind daher eher der angebotenen Kreditkarte Unternehmens bessere Angebote werden.
Professoren Scott de Marchi und James T Hamilton haben unsere Entscheidungen in ihrem Buch untersucht, Sind Sie, was Sie wählen.
'Wir glauben, dass eine Person nähert Entscheidungen über verschiedene Aspekte ihres Lebens in der gleichen Art und Weise ", erklärt de Marchi.
Was bedeutet dies real ist, dass man vorhersagen, wie eine Person zu stimmen, oder ob sie zu recyceln, durch das Studium scheinbar unzusammenhängenden Verhaltensmuster, wie zum Beispiel, ob sie rauchen oder bekommen viele Strafzettel.
'Bei der Auswahl, was zu kaufen oder was sie glauben, wir alle stehen Entscheidungen darüber, ob für das Glück jetzt gehen, oder haben die Pay-off in die Zukunft ", sagt Hamilton.
"Und bei der Entscheidung, welches Produkt zu konsumieren oder welche Ursache zu unterstützen, können Sie Entscheidungen durch das Sammeln eine Vielzahl von Informationen zu machen, sich auf andere als Orientierung oder zu tun, was Sie immer getan haben. Diese und andere Faktoren geben uns wertvolle Informationen darüber, wer du bist und wie du bist wahrscheinlich Entscheidungen in der Zukunft zu machen. "
Die Autoren entwickelten die TRAITS System zu messen, wie wir Entscheidungen treffen. Die Abkürzung steht für Zeit, Risiko, Altruismus, Information, METOO und Klebrigkeit.
"Die meisten Menschen punkten auf zwei oder drei Züge - Sie würden wohl kaum noch Gäste in allen sechs bekommen", erklärt Hamilton. Einige Merkmale sind selbsterklärend - wie Risiko, die eine Tendenz zu spielen oder zu suchen Nervenkitzel und Altruismus, die, wie weit Sie bereit sind, anderen zu dienen hebt misst.
Diejenigen, die in hoher Altruismus punkten, zum Beispiel, sind wahrscheinlich Blut und Freiwilligen geben.
Die Informationen Charakterzug spiegelt wider, wie viel Ihre Entscheidungen auf Forschung basieren, während METOO Maßnahmen, ob Sie durch die Notwendigkeit, in den Augen der anderen gut sind beeinflusst. Me-Too-ten sind eher vom Status Angst leiden und sind übermäßig bewusst Marken und Labels.
Zeit ist ein wichtiger Charakterzug, wie weit Sie bereit sind, kurzfristige Schmerz für langfristigen Gewinn, oder wie zukunftsorientierte Sie ertragen misst.
Eine Person, die eine Grippe bekommt erschossen jedes Jahr wird wahrscheinlich ein Tor auf dieser (wie auch Altruismus, da sie wahrscheinlich nicht mit, andere zu infizieren betroffen sein) hoch.
Diejenigen mit einem hohen Zeit-Scores sind auch eher für die politische Partei, die die beste langfristige Strategie, anstatt eine kurzfristige schnelle Lösung hat stimmen, und um einen grünen Lebensstil anzunehmen.
Inzwischen ist Stickiness über Loyalität und Entscheidungen, die sich standardmäßig anstatt bewusste Entscheidungen haben.
"Es gibt Gruppen von Eigenschaften, die zusammen gehen, um Themen zu bilden", sagt de Marchi, der, wie sie einige Züge zusammen, um ein Bild von einer ganz besonderen Art der Entscheidungsträger zu erstellen erklärt.
"Der Fan, zum Beispiel, würde eine hohe Punktzahl erzielen in Risikobereitschaft, Loyalität und METOO. Dies sind die Menschen, die leidenschaftlich über einen bestimmten Band oder Sport-Team sind. Sie sind viel eher zu einem Lieblings-Restaurant haben oder hang-out.
Unsere Forschung hat gezeigt, dass diese Leute viel eher Abstimmung für die gleichen politischen Partei zu halten. Als Fan bedeutet, dass Sie konsumieren eine Identität und den Kauf in-Ing gehören zu etwas Größerem. "
Wie können wir also gelten irgendetwas davon, unser eigenes Leben?
Nehmen wir die einfache Frage, was Sie zum Frühstück hatte an diesem Morgen. Die Antwort zeigt eine scheinbar kniffligen Strom von geheimen Daten über Ihre Persönlichkeit und Gewohnheiten.
Zum Beispiel, wenn ich sage, dass ich Hamilton eine Schüssel Rude Health organischen Brei mit Heidelbeeren, einem probiotischen Joghurt und einer Tasse Fairtrade-Kaffee gegessen, bin ich anscheinend verlosen eher über mich selbst als die Tatsache, dass ich zu einer gesundheitsbezogenen Kick bin. Es ist offensichtlich, dass ich eine hohe Punktzahl erzielen auf Zeit, weil es eine Diät-bewusste Wahl ist.
Was ist umso überraschender ist, dass aus dem Besprühen der superfoods wählte ich, kann er ableiten, dass ich ein Informations-Junkie und auch altruistisch bin, weil ich Bio-und Fairtrade essen zu wählen. Ich habe auch punkten auf METOO weil ich für Premium-Marken entscheiden werde.
Aber was können diese erzähle ihm von meinem größeren Haltungen und wie ich bin wahrscheinlich zu Entscheidungen in der Zukunft zu machen? Vielmehr eine Menge, wie es geschieht.
Offensichtlich bin ich eher auf Online-Dating versuchen, wie Menschen, die Highscore auf Informationen mehr empfänglich für Begegnungen mit Menschen auf diese Weise sind. Dies macht Sinn, da sie eher im Internet surfen, auf der Suche nach Daten.
Weniger offensichtlich ist, dass Altruisten auch eher online aktuell, weil sie mehr Vertrauen und sind nicht zu sehen Fremden mit Misstrauen.
Erstaunlicherweise er vermutet, dass ich ein Mac-Benutzer bin, weil Menschen, die eine hohe Punktzahl erzielen auf METOO und Informationen wählen oft diese Marke.
Er schlägt auch vor Ich mag Rotwein, denn das ist das Getränk der Wahl der Informationen Aussenseiter, obwohl, ob das denn Weinliebhaber Informationen zu lieben, oder dass sie wahrscheinlich habe gelesen, dass Rotwein gut sein kann für Sie ist, ist unklar.
Er kann auch sagen, ich bin wahrscheinlich ein "Early Adopter" sein, zunächst in der Warteschlange für das iPad. Mit Blick auf eines Kollegen Frühstück zeigt eine ganz andere Reihe von Ergebnissen.
Denise kommt an ihrem Schreibtisch mit einem Speck Walze und einem Kaffee. Vor dem Verlassen des Hauses, war alles, was sie hatte sich eine Zigarette an. Dies markiert sie aus wie jemand, der für sofortige Befriedigung geht und risikofreudig.
In TRAITS Bedingungen, würde sie nicht treu sein zu einer bestimmten politischen Partei würde aber für den einen macht die größten Versprechungen gehen. Also, wir sind mit den Eigenschaften, die wir heute haben, stecken, oder haben sie im Laufe der Zeit verändern?
"Wir raten Eigenschaften sind eine Kombination aus Natur, Kultur und pflegen", sagt Hamilton.
"Wir haben nicht die Forschung getan, um herauszufinden, wie sie im Laufe der Zeit ändern. Aber was wir wissen ist, dass wir alle diese Gewohnheiten des Geistes, und sobald wir Kenntnis von ihnen, können wir diese Informationen benutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen. "
Die Forschung hat einige gemeinsame negative Muster identifiziert.
"Diejenigen, die hoch auf Risiko und geringe Punktzahl auf Informationen sind weniger wahrscheinlich, mit ihrer Wahl zufrieden sein. Es ist nicht überraschend. Wenn Sie recherchieren nicht Ihre Wahl, und Sie spielen die beste Wahl, kein Wunder, dass Sie nicht bekommen, was Sie wollen, machen ", sagt de Marchi.
Diejenigen, die Highscore auf Klebrigkeit sind auch weniger wahrscheinlich zu sein, zufrieden mit der Auswahl.
"Sie sind diejenigen, die am wenigsten bereit sind, ihre letzten Entscheidungen überdenken und bessere diejenigen sind. '
Also, wenn, zum Beispiel, Sie Gewicht verlieren wollen, und Sie erzielen einen hohen Klebrigkeit, werden Sie wahrscheinlich die gleiche Diät oder Fitness-Regime verwendet man vor 10 Jahren erlassen. Sie könnten eine bewusste Entscheidung, etwas Neues zu versuchen, diese Zeit.
Aber wenn man hoch auf METOO punkten, könnten Sie feststellen, dass Sie immer die gleiche beitreten Turnhalle als Ihre Freunde. Sie könnten versuchen, die Wahl, was zu Ihnen passt als Individuum, statt.
Das System kann auch mit Beziehungen zu helfen. 'Wenn du wütend auf Ihren Partner sind, weil sie eine langfristige Sparpläne zu diskutieren, zu verweigern und Sie sehen das als ein Zeichen, dass sie nicht verpflichtet, dass, TRAITS helfen kann ", sagt Hamilton.
'Schauen Sie sich zurück, was die Person hat in vielen Aspekten des Lebens gemacht. Sie besuchen nicht regelmäßig zum Zahnarzt, sie nicht wählen, sie nicht zu recyceln. Offensichtlich ihre Weigerung, die Diskussion über die Investition für die Zukunft haben, hat nichts mit dir zu tun, es ist nur die Art, wie sie immer benommen habe. Wenn Sie verstehen, es ist nicht persönlich, ist es einfacher, zu diskutieren. "
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